ROMI = (Прибыль − Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг × 100%. Если ROMI ниже 200% — реклама убыточна. Разбираем, как считать правильно и где найти точки роста.
Формула ROMI для турагента
ROMI = (Прибыль с туров − Маркетинговые расходы) / Маркетинговые расходы × 100%
Прибыль = (Сумма продаж − Себестоимость тура у оператора) − Зарплата менеджеров − Постоянные расходы агентства.
Пример расчёта
- Реклама Яндекс.Директ: 100 000 ₽/мес.
- Заявок: 200.
- Продаж: 28.
- Сумма продаж: 4 200 000 ₽.
- Комиссия агентства (10%): 420 000 ₽.
- Зарплаты + расходы по этим продажам: 180 000 ₽.
- Прибыль: 240 000 ₽.
- ROMI = (240 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 140%.
Как считать через U-ON + Roistat
Roistat подтягивает расходы из Я.Директ/VK Ads/myTarget. U-ON отдаёт суммы по сделкам с разбивкой по источнику. Сквозная аналитика считает ROMI по каждой кампании автоматически.
Как поднять ROMI
- Выключить кампании с ROMI < 100%.
- Усилить кампании с ROMI > 300%.
- Запустить автоворонки повторных продаж — снижают CPL в 5 раз.
- Email-рассылки — почти бесплатный канал.